游侠安全网--张百川(网路游侠)的博客

　　在和一些厂家的朋友聊天的时候，曾经说过一个观点：用娱乐的观念做产品。
　　圈子里面很多人都在说某公司是“娱乐公司”而不是安全公司，但是反观之，它的产品市场占有率相当高，国内毫无非议的No.1，特别在政府、军工企业都几乎是唯一的选择，为何？——包装、炒作。
　　其实网路游侠并不是不看重技术，相反的我做了7年的安全产品技术支持，更看重产品的技术，但是我们的用户呢？你好好做产品，人家一句“我们是第一的”就给把客户拉过去了……你怎么办？一个、两个，你可以撑下去，时间长了呢？你是否还能一直撑下去？我感觉很难。
　　所以，好的产品，需要包装、需要炒作。市场上不乏好产品，但是更需要好的产品经理。绿盟的产品在国内是不错了，但是在相当长一段时间内，市场占有率很低，一流产品有着三流的市场占有率，为何？行业影响力毕竟和公众影响力有相当大的差距，产品不可能只卖给行内人士。
　　以前曾经和人说到防火墙，用户说，我要瑞星的吧，还不错。——囧，瑞星其实还真有硬件防火墙，你说你天融信？你说你启明星辰？——对不起，用户不知道……别以为你知道所有人都知道，国内有80%的人知道瑞星，但是可能知道天融信和启明星辰的不过10%。这就是公众影响力的力量。
　　所以，包装+炒作是很必要的。特别在安全圈，这样一个对很多人都认为是“锦上添花”的行业来说。
　　有时候，还必须对产品进行差异化包装，举个例子：李宇春、曾轶可。为何出名？春哥！曾哥！口号多响亮啊？！很多时候，“男人中的女人、女人中的男人”更容易出名。比如刚说的两个哥，还有泰国人妖。这都是极端的例子，但是人家就出名了。
　　对于产品，举个例子：用流控去和上网行为管理拼，突出流控功能；用主机审计和主机IPS拼，突出审计功能……这样的例子很多——当然不是所有的时候都有效。但是，在很多场合，“田忌赛马”的方式还是能取得一定效果的！
　　当然，如果您有什么看法，欢迎在本文下面留言讨论，游侠欢迎您的参与！