游侠安全网--张百川(网路游侠)的博客

　　其实一些研究所自己做产品，已经不是新鲜事了。

　　大家所熟知的：兵器工业集团信息中心，不但做大家所熟知的通达OA，还有通达监控卫士、深度保密检查工具，在兵器工业集团内部做的非常好。当然，这几个产品在社会上也做的非常好。

　　另外，游侠知道的，很多研究所（航空、航天、兵器、电子、甚至军队、高校）都有个三产公司在做此类产品，上海、武汉、深圳等都有这样的公司。或者和安全公司合作，或者直接自己从零开始。

　　其实，甲方自己做这个是有好处的：安全公司只能做“基本上适合所有人”的产品，而他们不一样，他们完全可以按照自己的业务流程去开发安全产品。而这一点，外面的安全公司是不好做的。

　　大家也都知道，特别是做主机审计、桌面管理产品的，网络模块、文件模块，经常会有兼容性的问题。如和AutoCAD、UG、CAPP等软件等，和一些专用软件的兼容性就更无从谈起……所以，“自己搞”，就解决了这个问题。

　　当然，从技术上来说，“自己搞”的话，人才的挖掘是个问题，于是，他们大多数选择了合作，如找一个圈内做的还不错的安全公司（有资质的）一起做产品，然后一边内部消化，一边对外申请资质销售。也算是做到了信息化部门的赢利。

　　但是，一旦这样做，对于安全公司而言，本来一部分属于自己的业务，就被这个“新产品”给争取了。因为大家知道，内部公司做单子，往往是“悄悄的进村、打枪地不要”，当安全公司还在等发邀标函的时候，人家都实施完毕了……

　　和三产公司合作，价格高了，人家不搞；价格低了，你不赚钱。所以，一些名气较小、实力不那么强悍的公司就迎来了机会……

　　所以，对整个安全圈子而言，挑战，大于机遇。

作者：张百川（网路游侠）
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