曾经测试国内某品牌的上网行为管理产品，册子写100人的，我们挂到198个人，这时候设备的WEB界面经常刷不出来，但是客户端上网不受到影响。另一个牌子，某省的总代和我说：号称支持1000人的可以挂400人，到500、600人就相当费劲了……囧……这就是现状。
有些安全厂家，资料什么的都不敢给人发。其实动脑子想想，你的竞争对手真想搞你的资料，非常容易。相反的，把你资料保护的太好，让多数想了解你产品的人都看不到……我有这么个习惯：如果要资料的时候对方一次打包给我白皮书、PPT、优势手册、案例手册等，那么这个是值得长期合作的，因为不把你当贼。
曾经和某个厂家合作，但是谈了好久，我们连他们产品型号都不知道，人家说这个是保密的。我连你型号不知道、价格不知道，怎么和客户说？1万？5万？10万？20万？那不被客户笑话么，客户会说，你卖过这货没？会怀疑你的专业性。所以，如果遇到这样的厂家，那么请放弃和这个厂家的合作，立刻、果断、坚决！
为什么型号、参数、资料不敢外发呢？——很简单，因为不自信！怕竞争对手。