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游侠原创:用娱乐的观念做产品

2010-01-12 22:43 推荐: 浏览: 51 字号:

摘要: 在和一些厂家的朋友聊天的时候,曾经说过一个观点:用娱乐的观念做产品。 圈子里面很多人都在说某公司是“娱乐公司”而不是安全公司,但是反观之,它的产品市场占有率相当高,国内毫无非议的No.1,特别在政府、军工企业都几乎是唯一的选择,为何?——包装、炒作。 其实网路...

在和一些厂家的朋友聊天的时候,曾经说过一个观点:用娱乐的观念做产品。

圈子里面很多人都在说某公司是“娱乐公司”而不是安全公司,但是反观之,它的产品市场占有率相当高,国内毫无非议的No.1,特别在政府、军工企业都几乎是唯一的选择,为何?——包装、炒作。

其实网路游侠并不是不看重技术,相反的我做了7年的安全产品技术支持,更看重产品的技术,但是我们的用户呢?你好好做产品,人家一句“我们是第一的”就给把客户拉过去了……你怎么办?一个、两个,你可以撑下去,时间长了呢?你是否还能一直撑下去?我感觉很难。

所以,好的产品,需要包装、需要炒作。市场上不乏好产品,但是更需要好的产品经理。绿盟的产品在国内是不错了,但是在相当长一段时间内,市场占有率很低,一流产品有着三流的市场占有率,为何?行业影响力毕竟和公众影响力有相当大的差距,产品不可能只卖给行内人士。

以前曾经和人说到防火墙,用户说,我要瑞星的吧,还不错。——囧,瑞星其实还真有硬件防火墙,你说你天融信?你说你启明星辰?——对不起,用户不知道……别以为你知道所有人都知道,国内有80%的人知道瑞星,但是可能知道天融信和启明星辰的不过10%。这就是公众影响力的力量。

所以,包装+炒作是很必要的。特别在安全圈,这样一个对很多人都认为是“锦上添花”的行业来说。

有时候,还必须对产品进行差异化包装,举个例子:李宇春、曾轶可。为何出名?春哥!曾哥!口号多响亮啊?!很多时候,“男人中的女人、女人中的男人”更容易出名。比如刚说的两个哥,还有泰国人妖。这都是极端的例子,但是人家就出名了。

对于产品,举个例子:用流控去和上网行为管理拼,突出流控功能;用主机审计和主机IPS拼,突出审计功能……这样的例子很多——当然不是所有的时候都有效。但是,在很多场合,“田忌赛马”的方式还是能取得一定效果的!

当然,如果您有什么看法,欢迎在本文下面留言讨论,游侠欢迎您的参与!

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