摘要: 一直有朋友在问游侠：什么产品好卖？—— 这个，很难说。 我举一个例子吧： 有个哥们的同学，中专毕业。在最后半年找工作的时候，别人都早早找到了工作（如果要求不太高，这似乎不难），他找不到。于是天天跑去校图书馆看书，只看一种：汇编语言。一直到毕业，算起来也就是看了...
一直有朋友在问游侠：什么产品好卖？—— 这个，很难说。
我举一个例子吧：
有个哥们的同学，中专毕业。在最后半年找工作的时候，别人都早早找到了工作（如果要求不太高，这似乎不难），他找不到。于是天天跑去校图书馆看书，只看一种：汇编语言。一直到毕业，算起来也就是看了半年。然后毕业就去深圳了。第一份工作8000，八九年前了……那时候，我才3000块钱而已。
过了半年，他给我哥们打电话，说老板给他涨工资了，12000了。还天天当大爷伺候着，让他感觉有时候还很不好意思。说只看汇编太没意思了，想学点高级一点的，想看看C语言了……其实，他别的什么都不会，电脑坏了，都得别人帮他看，包括重做系统，他只会汇编。
说到这里，你可能明白了，其实做产品也是一样，不怕你什么都会，就怕你一样做的好。
比如，防统方系统，这玩意儿，做数据库审计的都知道，本质就是个数据库审计。但是——有几个能让医院纪委的能看懂？说到这，能做到的不多了吧？因为几乎数据库审计系统都是给信息中心的人看的，抓到的是SQL语句，你指望纪委的（几乎都不懂数据库，能上网就不错了）能看懂？
1、界面直观。直接让不懂计算机（数据库）的看明白：谁、什么时候、在哪里、执行了什么操作。包括科室、人名、工号，具体的SQL语句（给懂数据库的人看），甚至药品名称（这个往往需要费些时间），手动录入或者在数据库比对。
2、内置规则。产品上架即可自动化识别所用的HIS系统，内置的规则足够强大，足够智能化。达到“1分钟快速上架”、“加电完毕既部署完毕”的效果，而不是让技术人员去分析数据库结构，去手动执行一个统方行为后分析语句。
当然，至于审计字段，这个游侠不多说了，各家都差不多。
似乎说的有点跑题，游侠只是想用防统方系统给大家举个例子，可能做数据库审计的都会说：不就那么点事？——但是具体到行业，几乎都是对数据库一无所知的客户，对他们而言，人性化、可视化，就成了必选。
客户看产品，就像男人看美女，第一眼的感觉往往就定了性。至于内在……可能都不会给你施展才华的机会——所以，“内强素质、外树形象”还是非常重要的。
一个产品，做细致了，可以分解成N个产品，比如大家所熟知的上网行为管理，现在可以分为如下细分产品：
内网审计系统、互联网审计系统、网络流量控制系统、关键字过滤系统、发帖审计系统、电子邮件审核系统、FTP审计与控制系统……再往外眼神，还能做更多的细致产品。如果对某一个行业有非常深入、细致的了解，还能针对某个行业去定制一款上网行为管理产品，如此一来，在这个行业里，你就是No.1。
大家也知道，定制型产品比通用型产品，即使开发难度更小，但是价格和利润要好的多。
作者：张百川（网路游侠）www.youxia.org 转载请注明来源！谢谢
