摘要: 近日，Sophos在北京召开了主题为“全面云安全”2012全国性渠道巡展的第一站，展示了其涉及到端点安全、手机控制、UTM等多类产品及解决方案，尤其是为参会的渠道合作伙伴详细解读了Sophos云端安全解决方案，同时会议还介绍了Sophos全新的渠道政策，吸引更...
近日，Sophos在北京召开了主题为“全面云安全”2012全国性渠道巡展的第一站，展示了其涉及到端点安全、手机控制、UTM等多类产品及解决方案，尤其是为参会的渠道合作伙伴详细解读了Sophos云端安全解决方案，同时会议还介绍了Sophos全新的渠道政策，吸引更多的渠道伙伴加入。Sophos公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher表示，在过去的2011年Sophos在亚太区的业务实现了29%的增长，而中国区实现了40%的增长，今年Sophos在中国区的目标是100%的增长，这些都将得益于渠道伙伴的努力。Stuart Fisher认为，Sophos一直致力于为用户提供简单易管理的安全产品和方案，同时简单管理的渠道政策也非常适合中国的合作伙伴。
推动合作伙伴网站 流程简单化
Sophos早先在全球对外公开其全新的综合性合作伙伴计划，为合作伙伴提供新的、更多的实务操作计划、合作路径、认证和新刺激，其中全新的合作伙伴入口网站的建设和完善作为此伙伴计划的重头戏，如今这项措施将在中国渠道体系中实行。据了解，Sophos合作伙伴网站为代理商提供了认证、培训、项目报备、技术交流等多项功能，不仅设计了能力授予计划提供深入的技术和销售训练，协助合作伙伴发展并熟练这些技巧，还为新的合作伙伴提供估价、交易注册功能、客户关系资讯等多项功能，力求让合作伙伴能更简单便捷的完成其渠道工作。
从去年开始 Sophos就面向企业级市场全面推动 “Sophos Mobile Control”这款手机控制产品，并迅速在移动安全市场占据一定的份额，如今，Sophos以其手机控制产品作为基础，全面推进云管理、云服务，将呈现出一个完整的云端安全解决方案。Sophos中国区总经理钟明辉介绍说：“如今Sophos全线产品都跟云有紧密的技术整合，全面云安全是Sophos未来的目标，Sophos正在通过手机控制产品作为云管理的平台，背后将串联起Sophos其他产品，例如UTM、端点保护等产品，用以保障用户的云数据安全。”他表示，未来Sophos的云安全会朝着服务模式发展，在中国市场目前也在与某运营商积极推动合作事宜。
渠道层级明朗化 管理集中化
在09年Sophos进入中国时，选择了联强国际作为其中国区的总代理，如今Sophos在总代理队伍中又增加了群柏数码与纬创公司。在如今Sophos的渠道体系中，严格的分为总代理及区域金牌代理两个层级，完成中国区的市场覆盖。
钟明辉表示，Sophos希望通过区域金牌在二线城市完成各省地区的覆盖，并招募到下游城市代理商，同时吸引有行业用户资源的代理商一起推进Sophos的市场力度同时可使管理更集中。据了解，此次巡展还将走过上海、广州两个城市，为Sophos招募更多的精英渠道。（电脑商情在线）
