摘要: 相信关注信息与网络安全市场的人一定知道“梭子鱼”（英文是Barracuda，也叫博威特）这个品牌，从最开始铺天盖地的反垃圾邮件系统开始，到邮件存储网关、负载均衡、链路均衡，现在又推出了WEB安全网关、WEB应用防火墙、SSL VPN等产品，无一不在市场上具有一...
相信关注信息与网络安全市场的人一定知道“梭子鱼”（英文是Barracuda，也叫博威特）这个品牌，从最开始铺天盖地的反垃圾邮件系统开始，到邮件存储网关、负载均衡、链路均衡，现在又推出了WEB安全网关、WEB应用防火墙、SSL VPN等产品，无一不在市场上具有一定占有率。
其实一直想说说这个公司，不过最近一直忙的半死没顾过来。刚看一篇文章，梭子鱼的软文，说2012年国内WEB应用防火墙的市场会有5亿元市场，梭子鱼会占有半壁江山。
撇开这个豪言壮语到底如何，梭子鱼的眼光一直是不错的。就是“细分市场，垄断行业”。
几年前反垃圾邮件产品很少，梭子鱼看到了这个市场，行动了，并且成功了。
这两年WEB防护产品很少，梭子鱼又看到了这个市场，行动了，就现在的市场占有率而言也已经成功了。
为什么呢？梭子鱼知道自己的优势和劣势，做一个别人没有做的市场，很容易做到前三，甚至老大的地位，等到别人反应过来的时候你已经把高端市场几乎做完了，然后开始走量……挤压新兴厂商。商业策略始终是成功的。
另外，梭子鱼知道了解客户需求，其实在2002年，网路游侠（https://www.youxia.org）就开始关注WEB安全，但是那时候只有防火墙和IDS，后来开始有了IPS/IDP，但是价格很高。后来SQL注入和XSS/CSS流行的时候，普通的防火墙解决不了问题，因此有大约三四年的时间空挡，如果我没有分析错，这个时候梭子鱼在调研市场，后来到最近2006年收购了Netcotinuum成功进入WEB应用安全市场。
各位在网上看看，IT168、中关村在线、IT世界、51CTO……众多安全网站，如果看安全版，都会看到梭子鱼大量的新闻、解决方案、报道……何故？——营销！
相对于做发布会、户外广告、媒体广告而言，在互联网上做铺天盖地式的营销，或者口碑营销成本很低，梭子鱼知道这一点，并且成功利用了这一点。
做安全产品需要了解市场，需要了解客户需求，需要引导客户需求，梭子鱼做到了，所以，成功了。
如果你没时间研究市场和客户需求，不妨关注下在这个行业“很有想法”的公司的做法，也许可以悟到什么。
如果您对本文提到的产品感兴趣，可联系网路游侠，QQ：55984512
