有感于某些信息与网络安全厂商和某些人

常常在外面遇到一些同行,往往嘴无遮掩
其实各个厂家之间竞争都无所谓什么的
市场决定了你我之间在8小时是竞争的关系
但是并不是说,就非要弄到对立面上去

曾经见过这样的:

某日,在客户处,当我同事的面说我同事
(这个人只听说过我同事,没见过人)
说:X不行,产品不行,装上不能用
人也不好好干,就知道找关系……
殊不知,坐在客户边上的就是他诋毁的人
且不说我同事如何想:
——客户怎么看这个动辄诋毁别人的人?

某日,在客户处,投标现场
“我们是S市场的领导者,No.1!”
可惜,当地客户想参观下已有客户却很难找
请记住:谦虚点,别老把“最”挂在嘴上
国家有规定,做广告不能用“最”
把你已有的客户名单列出来
让目标客户自己选择去参观才是王道

某次开会,在圈子里面算是挺大的会
某厂家代表:
现在都在做X测评,我们在BJ每月组织活动
经常邀请B局的领导等参加……
只要买了我们的产品就能过认证……
点评:貌似B局是你家的?如此推广只能招人烦

经常看到一些安全厂商的方案
动辄号称“整体安全解决方案”
实际上呢?
防病毒+防火墙+IDS就安全了?
往往提交给客户的就是个模板
客户的涉密单机怎么办?
客户的服务器怎么办?
客户的数据存储安全怎么办?
我们不能为了推广自己的产品而给客户个半成品方案

想想,这么多厂商、这么多人
有多少真正的把自己放在客户的位置?
你想过给客户推荐产品的时候推荐性价比更高的吗?
你想过给客户设计更安全而不是推广你自己产品的方案吗?
是的,我们是厂商,我们要生存
但是首要的一点是:
我们都是从事安全服务的,为客户服务才是首要的。
如果你能让客户感觉到你是真真切切的为他着想
那么,你的产品也就不用担心买不出去了。