摘要: 常常在外面遇到一些同行，往往嘴无遮掩其实各个厂家之间竞争都无所谓什么的市场决定了你我之间在8小时是竞争的关系但是并不是说，就非要弄到对立面上去 曾经见过这样的： 某日，在客户处，当我同事的面说我同事（这个人只听说过我同事，没见过人）说：X不行，产品不行，装上不...
常常在外面遇到一些同行，往往嘴无遮掩
其实各个厂家之间竞争都无所谓什么的
市场决定了你我之间在8小时是竞争的关系
但是并不是说，就非要弄到对立面上去
曾经见过这样的：
某日，在客户处，当我同事的面说我同事
（这个人只听说过我同事，没见过人）
说：X不行，产品不行，装上不能用
人也不好好干，就知道找关系……
殊不知，坐在客户边上的就是他诋毁的人
且不说我同事如何想：
——客户怎么看这个动辄诋毁别人的人？
某日，在客户处，投标现场
“我们是S市场的领导者，No.1！”
可惜，当地客户想参观下已有客户却很难找
请记住：谦虚点，别老把“最”挂在嘴上
国家有规定，做广告不能用“最”
把你已有的客户名单列出来
让目标客户自己选择去参观才是王道
某次开会，在圈子里面算是挺大的会
某厂家代表：
现在都在做X测评，我们在BJ每月组织活动
经常邀请B局的领导等参加……
只要买了我们的产品就能过认证……
点评：貌似B局是你家的？如此推广只能招人烦
经常看到一些安全厂商的方案
动辄号称“整体安全解决方案”
实际上呢？
防病毒+防火墙+IDS就安全了？
往往提交给客户的就是个模板
客户的涉密单机怎么办？
客户的服务器怎么办？
客户的数据存储安全怎么办？
我们不能为了推广自己的产品而给客户个半成品方案
想想，这么多厂商、这么多人
有多少真正的把自己放在客户的位置？
你想过给客户推荐产品的时候推荐性价比更高的吗？
你想过给客户设计更安全而不是推广你自己产品的方案吗？
是的，我们是厂商，我们要生存
但是首要的一点是：
我们都是从事安全服务的，为客户服务才是首要的。
如果你能让客户感觉到你是真真切切的为他着想
那么，你的产品也就不用担心买不出去了。
