曾经测试国内某品牌的上网行为管理产品,册子写100人的,我们挂到198个人,这时候设备的WEB界面经常刷不出来,但是客户端上网不受到影响。另一个牌子,某省的总代和我说:号称支持1000人的可以挂400人,到500、600人就相当费劲了……囧……这就是现状。

  有些安全厂家,资料什么的都不敢给人发。其实动脑子想想,你的竞争对手真想搞你的资料,非常容易。相反的,把你资料保护的太好,让多数想了解你产品的人都看不到……我有这么个习惯:如果要资料的时候对方一次打包给我白皮书、PPT、优势手册、案例手册等,那么这个是值得长期合作的,因为不把你当贼。

  曾经和某个厂家合作,但是谈了好久,我们连他们产品型号都不知道,人家说这个是保密的。我连你型号不知道、价格不知道,怎么和客户说?1万?5万?10万?20万?那不被客户笑话么,客户会说,你卖过这货没?会怀疑你的专业性。所以,如果遇到这样的厂家,那么请放弃和这个厂家的合作,立刻、果断、坚决!

  为什么型号、参数、资料不敢外发呢?——很简单,因为不自信!怕竞争对手。

作者 网路游侠

游侠安全网,前身为网路游侠的信息与网络安全博客,站长张百川。专注:网络安全、系统安全、应用安全、数据库安全、运维安全,及网络安全、信息安全前沿技术研究与发展趋势分析。对关键信息基础设施安全防护管理平台、网络安全态势感知平台、网络安全协调指挥平台有一定关注。